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下記課題を解決し、
属人的な営業センスを組織の成功パターンを構築
営業目標の未達状態が続いているが、改善にむけて動けない
SFAを導入したが数字を記録するだけになっている
属人化の限界。
トップセールスの勘がブラックボックス化し、若手が育たない
トップセールスの勘がブラックボックス化し、若手が育たない
これらの課題を、下記流れで解決します
科学的営業プロセスの再現度を上げる
ハイパフォーマーの行動プロセスを最小単位のスキルと業務フローに分解。
案件ごとの移行率を改善するための具体的アクションを研修内で設計・実践します
部下の習熟度を可視化し、適切なタイミングで適切な指導を行う仕組みを構築。
隔週の定例セッションと現場での反復実践により、研修で参照したマネジメント理論が着実に現場での習慣的実施が定着。
コチーム営業研修で活用する
「メトリクスマネジメント」
メトリクスマネジメントとは、 MLBやNFLなど、勝利至上主義の米国のプロスポーツチームが採用する、
数値による成果育成のマネジメント手法。
コチーム研修では下記の流れで、メトリクスマネジメントを実現します。
変数特定
ハイパフォーマーの行動データを科学的に分析し、成果に直結する真のKGI/KPIを特定。
構造化
特定したKGI/KPI達成にむけて、誰でも再現可能なスキルマップと業務フローに落とし込みます。
実装
研修でお伝えした内容を、日常のマネジメントサイクルに組み込みます。高頻度なフィードバックループにより、学んだ理論が現場で定着。
コチームの導入実績サマリー
圧倒的な実績が信頼の証です。
導入企業は200社を超え、目標達成率は驚異の87.5%を誇ります。特筆すべきは売上への確実な貢献度。
導入企業の平均売上向上率は130%に達し、IT企業では最高226%という飛躍的な成長を実現した事例もございます。
豊富なデータと再現性で、貴社のビジネスを次なるステージへ強力に導きます。
※プログラム全体の実績です
