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下記課題を解決し、
属人的な営業センスを組織の成功パターンを構築
営業目標の未達状態が続いているが、改善にむけて動けない
SFAを導入したが数字を記録するだけになっている
属人化の限界。
トップセールスの勘がブラックボックス化し、若手が育たない
トップセールスの勘がブラックボックス化し、若手が育たない
これらの課題を、下記流れで解決します
科学的営業プロセスの再現度を上げる
ハイパフォーマーの行動プロセスを最小単位のスキルと業務フローに分解。
案件ごとの移行率を改善するための具体的アクションをツール「コチーム」で支援
部下の習熟度を可視化し、適切なタイミングで適切な指導を行う仕組みを構築。
隔週の定例セッションとツール活用により、研修で参照したマネジメント理論が着実に現場での習慣的実施が定着。
コチーム営業研修で活用する
「メトリクスマネジメント」
メトリクスマネジメントとは、 MLBやNFLなど、勝利至上主義の米国のプロスポーツチームが採用する、
数値による成果育成のマネジメント手法。
コチーム研修では下記の流れで、メトリクスマネジメントを実現します。
変数特定
ハイパフォーマーの行動データを科学的に分析し、成果に直結する真のKGI/KPIを特定。
構造化
特定したKGI/KPI達成にむけて、誰でも再現可能なスキルマップと業務フローに落とし込みます。
実装
専用ツールCo:TEAMにより、研修でお伝えした内容や、様々なマネジメント・営業・マーケティング理論に則った高頻度なフィードバックループを実現。
毎回の対話を成長の武器に
研修で伝えた内容を実際に職場実践し、ツール「コチーム」で音声取得したデータに基づき、
「マネジメント」と「フォロワーシップ」を定量化したレポートを自動発行。
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① AIによる自動フィードバックおよびスコアリング機能。
主観を排除し、対話の良かったポイントや改善点を客観的な数値で特定。
メトリクスマネジメントの導入難易度を劇的に下げ、誰でもハイレベルな育成が可能に。 -
② 具体的な今後の推奨アクション・成長トレーニングをAIが提案
不足スキルは自動で特定。 目標達成に向けて今取るべきアクションをAIが提示。
必要と判断されたスキルは、シームレスにスキルマネジメント機能で強化できます。
コチームの導入実績サマリー
圧倒的な実績が信頼の証です。
導入企業は450社を超え、目標達成率は驚異の87.5%を誇ります。特筆すべきは売上への確実な貢献度。
導入企業の平均売上向上率は130%に達し、IT企業では最高156%という飛躍的な成長を実現した事例もございます。
豊富なデータと再現性で、貴社のビジネスを次なるステージへ強力に導きます。
